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也许你错过了淘宝刚开始的流量红利期，也许又错过了微信流量红利期，但可惜的是你还在苦苦追求对流量的渴望，兴哥相信还有很多人都抱着这种幻想，只要有大流量进来了，什么产品都能卖。 兴哥以前也是这么想的，但事实却并非如此。更可况现在要获得一个流量的成本真的是太高了，根据每个行业的不同，单个流量最贵的要10多元，不是很有实力的公司是难以承受的。基本上抱有大流量的公司都是大公司了，一般人想要搞多多的流量还是很难了。 那么是不是互联网这行易经做不下去了呢? 也并非如此，大流量也有很多的弊端存在，最显著的就是流量成本，一般人都承受不起。相反的如果能转换思维，把大流量改换成精准流量就不一样了，只要经营的好，转化率可能杠杠的，为什么?因为精准吗，因为是有共振的嘛。 那么如来来搞精准流量呢? 很简单，分4步走 1、定位 2、建立渠道 3、养熟成为朋友 4、成交不是难事 具体可以分成以上4步走 一、定位 所谓的定位，其实定的就是你做的产品是面对什么人群的，只有明白自己想要的客户群体，你才知道去哪里找这部分人群，如果不是如此，互联网太大了，就等于在摸虾。 比如，我是卖衣服的，广知道这点还不行，还必须知道是卖什么年龄段穿的，喜欢的风格如何，通过定位我们知道了我们的衣服是卖比较喜欢时尚的女士的。 这就是定位精准流量的定位 二、建立渠道 知道了目标群体是年轻的女士，那么我们就要到这些年轻漂亮喜欢时尚的聚集地去，这种渠道有很多，当然了前面说的是要精准流量吗，所以我们建立的渠道也必须精准。通过这些渠道给自己引来真正购买衣服的客户。 建立精准的渠道的方法有很多，简单列举集中 1、自媒体 自媒体是现在最火的引流渠道，我们可以建立一个穿衣打扮的自媒体，天天写一些如何搭配，如何穿的漂亮的文章，散发出去，必然效果是可以的。 只要运作一段时间，你的受众群体会越来越多，我们常用的做法是引流到微信当中去(现在微信流行吗)，只要文章写的好，阅读量不是问题，精准流量更加不是问题。 2、百度知道 百度知道是一个老牌的问答平台了，基本上在百度随便搜索一个关键词，都会有百度知道的存在。 百度知道的引流方式是，建立精准的关键词，去互动回答，最后引入到自己的蓄水池中。 比如， 在百度知道后台设置关键词：时尚、穿衣打扮、穿衣等等相关的关键词，马上就能过滤出当下最新的问题，这个时候我们要做的就是在提问者提问的基础上去反提问，慢慢的建立一个信任，最后倒入到自己的蓄水池中。 信任是慢慢建立的吗，急不得 精准流量不在于多，而在于精，在于能否共振 三、养熟成为朋友 当然了，引来了精准流量你不去经营和维护肯定也是不行的，虽然第一步是通过精准渠道引过来的，但信任还没有完全的建立，需要在进行深层次的加工交流，巩固友谊基础。 在这方面可以建立一个群，天天陪她们聊天，聊什么，当然是聊如何穿的更加漂亮啊，每个年轻漂亮的女士都喜欢的一个话题。 只要信任一旦建立，成交再也不是难事。 四、成交不是难事 当然了，成交的前提是建立信任，然后对自己产品的包装定位。 不断的建立信任，在成交，在建立信任，在成交，不断的往复，你不需要很多流量，只要重点维护好一个群的200-300人已经足够了，维护的好，还能产生裂变的效果，朋友介绍朋友，然后朋友在建立信任，在转化。 现在这个时候已经和pc大流量的时代有点不一样了，既然搞大流量已经很难了，那么我们何不如反奇道而行，专搞小流量，搞精准流量，重点服务好一小部分了。 反正不管是大流量，还是小流量，最后的目标还是成交。 作者：周振兴
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发表于 2017-3-6 00:20:18