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4年前我辞去了干了6年的大学教师工作，不咸不淡。每年大批的小鲜肉入学而来，淬炼成精后回归社会，我们称为“毕业了”。6年里，系里几次调动，综合成绩A-。当院长问及离开原因的时候，我说，因为内心不平静，这是实话。 不平静，就不会有幸福。因为内心不平静，人在工作，心在漫游，感觉在飘着，没有热情，只剩下麻木和日复一日的重复劳作。 为什么会不平静?好奇害死猫! 毕业出来，就一头扎进另一所大学的深渊，这么多年也不曾抬头看路。在大学里，基层小兵就像螺丝钉一样，在严格的晋升职称体系下，耕耘自己的一亩三分地。大学其特殊之处恰恰在于，单纯和封闭。当然，占据一个人绝大多数醒着的时间，让这一体验丰富生活的环节缺失了。当这个念头一闪，我就不能淡定了：这就是传说中一眼望穿的生活啊，任由残留的好年华继续原地打转? 要创业!毫无疑问，我是打足了鸡血，经历180个日夜筹备，我从毫无销售经验的大学老师成为了品牌创始人，6个月时间团队拓展到2万多人。说真的，已经大大超出我的预期，我本来只想创办一个小而美的，现实的发展速度让我措手不及，供应链、资金、推广、培训各种压力像海水一样涌来。不出意外，我倒下了，免疫功能失调，全身湿疹，6个多月的积累一下子坍塌，成功的倒闭了。躺在病床上的时间里，我反思，2个人的小公司从0起步到2万多人然后再倒闭，我们步子迈得太大了。 供应链运作这些我又不擅长的，第一次创业吃了大亏，当初这么多人都是冲着学怎么做微商来的。我擅长的就是培养人，现在把我知道的讲出来，也许能帮到正处于创业迷茫期的微商。 很多人做零售简单的复制粘贴上家的东西，没有自己的内容，这不好。很多消费者不排斥微商，她们厌恶的是千篇一律、没有思想的内容。消费者并不想去看日复一日的广告，她们想看的是你如何去表达她自己。 人群的质量、互动是基础，发圈只是临门一脚，没有这一脚，前面做的再好，销量也打折扣，和中国足球一样，到了门前就是不进球。 你先看这条朋友圈。
老实说，这条朋友圈文案已经算很用心的去写了，不错，原创。但我是个追求极致的人，总会问一个问题：还会更好吗? 根据研究表明，一个人花在朋友圈的阅读标题的时间你知道是多少吗?只有两秒! 也就是说不能在两秒钟看明白的文案，是很难吸引消费者注意的。不是消费者理解不了，而是她们只能给你两秒钟时间。 你会看到很多地方都在说要让朋友圈提供价值，那我要告诉你，体现你价值的方式只有文字，没有之一。文字能表达你个人的情感和价值，你的任务就是唤起客户的联想，产生购买冲动。 结合上面那个例子，我来讲发圈文案怎么写。 我不理解文案里有这样的符号是什么意思。比如：
我标注的这些符号，从传播上来看是没什么意义的，还占用字符位。从发圈来看，是想引起别人注意或什么其他的原因，具体的不太清楚了。我们常常从自己的角度去发圈，而不是客户角度，从客户角度来看，这样的符号不能给她带来任何有用的信息，在传播里我们叫冗余信息，删除并不会影响语义。既然是对结果没影响，那这样的符号就没必要加。我个人建议，以后就不要再随便加这种符号了，除非你个人十分喜欢，而且消费者也喜欢，那就加。 我们做微商就就得琢磨，客户关心什么，她的生活状态是什么样的，大概是个什么样的人...... 所有人只会关心自身利益的事情，我们发文案就得做到触发她的利益点。 很显然，上面那条文案还有修改的空间，经过几次修改后文案如下。
从阅读效果看，我们先看对比。
从我个人角度来看，我是喜欢看第二种。 第一种太长，第一眼阅读完有困难。我95年上的高中，那个时候电脑都很少，会计电算化也没有普及，三年高中，两年练习珠算，其中一个练习项目就是一目十行。后面会计电算化普及开了，我们学校十几年的珠算特长班也退出了历史舞台。虽然之后我没有机会用这些技能去做点事，但好歹也是经过严格的专业训练，如果我读起来有点困难，那我相信还有很多消费者和我一样，是不愿意读这么长的文案，在微信里我看见这样的文案一般采取的态度是：敬而远之。 移动互联网时代消费者的特征之一就是：懒。用户都不太愿意去思考，必须让潜在用户在第一时间里看明白是怎么回事，尤其是标题，大众不是想看你怎么表达你自己，而是想看你怎么表达我。 微信是熟人社交，我们多多少少，都是表现给朋友看的。你在朋友圈发表一条信息必然要体现“我”的观点。 微信文案的写作技巧之一就是：长拆短。 写作规则如下： ① 第一行永远是主题 ② 一行文案不超过19个字符，尽量不要一段话出现两行、三行的情况，锻炼自己在19个字符内解决问题 ③ 讲故事 ④ 我，我们、你 写作规则看起来很简单，但是你要养成随手就写，却也不是一个容易的事。 很多人说微商发圈没有用了，不是没有用了，是你从没认真研究朋友圈应该怎么发。任何一个方式用到极致，最后带来的收益都是非常可观的。 刚才我讲了，能讲故事绝不打硬广。 尽管排版上、语言处理上已经进步了一大截，但是还缺点代入感和故事性。
这里修改之后出现两个场景，大家都很熟。 ① 马上要过年了，马上就能联想到过年胡吃海喝、一大家子人聚在一起的场景。这在中国传统文化里是必不可少的，尤其是山东，没有酒就不叫年。 ② 喝多了难受，喝醉了吐、发酒疯，打人骂人，通常这个时候老婆是最烦的，但又没有办法，还得帮醒酒，当老妈子一样伺候着。你敢说你遇到这种情况你不烦? 第一句话就把所有女性的心声讲出来了，表达情感共鸣。我相信几乎所有的女性对老公喝醉酒都是持反对态度，除非遇见女酒鬼了，一家子都能喝。 前三行吐槽其实一到过年很多家庭都会碰见，你讲了一个她亲身体验的事情最有代入感，这事再过半个月马上就要发生。 后面反转，无论自己老公怎么样，都要关心，因为这个人要和自己走一辈子，身体坏了怎么办。 最后一句话表明观点。 整个文案带有强烈的个人主观色彩，粗一看就是吐槽。 我们把这三则广告放一起看，留意一下每次修改后情绪的变化，这才是微商应该体现的“我”，调动阅读者的情绪。
既然是重点推广护肝片，肯定不能只有这一条文案，必须短时间高密度曝光，主打卖点就是过年解酒，年前这个月重点推。
消费者其实并不介意看广告，只是不愿意看牛皮癣一样的广告。 这里我想说明的是，很多消费者对护肝片配方不熟悉，而且也不想熟悉，她们就关心一个事，“你告诉我这东西管用不，怎么用”就足够了，你要做的就是调动她们的情绪跟你走。 也许你已经发现了，微信上文案写作技巧之一就是:一句一段!深究原因，是为了适应客户在手机这种移动设备上的阅读习惯，这就是我讲的长拆短。 另一个微信文案写作技巧就是：偏激! 在任何一个年代，中庸的观点是不会得到大众的关注。想让别人记住你，你的文字要偏激，要深刻。偏激的观点才具有煽动性，强烈的情绪才会影响到别人。 很多人抱怨太难了不会写，其实并不是不会写，是不愿意思考认真写，文艺点的说法就是：懒。勤于刷屏，懒于思考!我没说错吧。用心去写和用肾去刷是两码事，你刷的爽了，满足感油然而生的时候，你可知道很多消费者很不爽。很多人告诉我，道理我都懂了，我也写，不过，我到底该写什么呢?真正热爱微商这份工作的人，生活中会有写不完的题目。就像一个热爱包包的女人，她会觉得有100个包包想买，而不是问“我该买哪个”。 微信上有个人问我，为什么不写公众号了，其实我是脑子不好使，密码忘了，但也说明其实在你微信里很多人一直在默默关注你，只是你欠缺一个吸引她关注你的理由。 我给大家讲一个故事吧，2年前威海市商务局牵头，组织校企合作，正好我以前同事牵手了一家生产渔具的企业，让我帮着一起做，当时我们做了A版本和B版本的文案。A版本着重描述了企业的背景、资质、出口等等，A版本做完了，这家企业的老板很喜欢，因为，显得企业很牛逼啊。 B版本用IP的方式来做，找了一位资深钓友，全天跟踪拍摄，通过视频、图片的方式记录钓鱼的整个过程，企业领导看完了第一句就是：这什么玩意。我一点也没夸张，就是这种语气。 当然在结果出来之前我们也不知道哪种好，我们又不懂钓鱼竿也不钓鱼。为了对比，投放测试的时候选择了一样的渠道、一样的预算、同时间段进行投放。结果出来后，A版本招募到17个渔具经销商，B版本招募到65个渔具经销商。后来我们了解到，大部分渔具经销商本身就是资深钓友，因此看到B方案的广告都很有兴趣的看完并且认真评论。 这从侧面也说明一个事实，故事的吸引力比硬广更受普通人欢迎。 企业喜欢硬广，消费者喜欢故事，讲到这里，你应该懂了吧。 作者：老杨
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发表于 2017-2-8 22:20:00